【財(cái)經(jīng)分析】建筑數(shù)字化能否穿越周期？廣聯(lián)達(dá)“主動(dòng)求變”批量打造AI場(chǎng)景應(yīng)用

新華財(cái)經(jīng)北京5月13日電（記者董道勇）2024年，隨著房屋建筑領(lǐng)域調(diào)整，建筑行業(yè)基本面整體承壓。扎根建筑領(lǐng)域近30年的數(shù)字建筑平臺(tái)服務(wù)商廣聯(lián)達(dá)也迎來(lái)了自身發(fā)展的重要挑戰(zhàn)。近年來(lái)公司股價(jià)、凈利潤(rùn)亦呈現(xiàn)波動(dòng)。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，為應(yīng)對(duì)建筑行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，廣聯(lián)達(dá)公司過(guò)去兩年在組織結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)區(qū)域、市場(chǎng)策略等方面進(jìn)行了主動(dòng)調(diào)整，尋找在城市更新、水利、新能源、市政管網(wǎng)、智慧交通等領(lǐng)域的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，并用行業(yè)AI的方式，正批量打造數(shù)字建筑領(lǐng)域AI場(chǎng)景應(yīng)用落地。

行業(yè)周期下“主動(dòng)求變”

2024年，隨著房建領(lǐng)域持續(xù)調(diào)整，建筑行業(yè)基本面整體承壓，行業(yè)上下游企業(yè)也迎來(lái)了階段性調(diào)整。廣聯(lián)達(dá)科技股份有限公司董事長(zhǎng)、總裁袁正剛告訴記者，過(guò)去兩年時(shí)間，確實(shí)對(duì)廣聯(lián)達(dá)來(lái)說(shuō)頗為不易，為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，在組織結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)區(qū)域、市場(chǎng)策略等方面，廣聯(lián)達(dá)都在主動(dòng)調(diào)整。

“但反過(guò)來(lái)看，廣聯(lián)達(dá)的戰(zhàn)略沒(méi)變，最核心的技術(shù)、產(chǎn)品都沒(méi)有發(fā)生變化。這更多是以前發(fā)展快的時(shí)候，自己發(fā)展粗放了，需要更精細(xì)化管理，廣聯(lián)達(dá)也需要瘦身健體，需要更加聚焦客戶、產(chǎn)品和區(qū)域，在一些業(yè)務(wù)方面取得更大突破?！痹齽傉f(shuō)。

數(shù)據(jù)顯示，2024年，廣聯(lián)達(dá)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入62.4億元，同比下降4.88%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.50億元，同比增長(zhǎng)116.19%，實(shí)現(xiàn)企穩(wěn)。今年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.19億元，同比下降5.24%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2984萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)390.89%，呈恢復(fù)態(tài)勢(shì)。

在廣聯(lián)達(dá)公司數(shù)字設(shè)計(jì)、數(shù)字成本、數(shù)字施工三大業(yè)務(wù)板塊中，2024年數(shù)字設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)毛利率保持在95.7%，處于近三年的平均水平；2024年數(shù)字施工業(yè)務(wù)毛利率由2022年54%下降到35.9%；而2024年數(shù)字成本業(yè)務(wù)毛利率由2022年91.2%提升至93.4%。從上述三項(xiàng)業(yè)務(wù)板塊占比來(lái)看，2024年數(shù)字成本業(yè)務(wù)占公司總營(yíng)收80.39%，數(shù)字施工占比為12.69%，數(shù)字設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)為1.45%。

對(duì)于下半年業(yè)務(wù)發(fā)展，廣聯(lián)達(dá)公司董秘馮健雄表示，公司數(shù)字成本業(yè)務(wù)將迎來(lái)新清單政策的機(jī)遇，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)造價(jià)產(chǎn)品通過(guò)拓展存量市場(chǎng)份額以及在城市更新、水利、市政等新領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)增量，另一方面數(shù)據(jù)類產(chǎn)品借助工具數(shù)據(jù)一體化價(jià)值的落地，打開(kāi)增量空間；數(shù)字施工業(yè)務(wù)持續(xù)改善經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，加速核心產(chǎn)品在重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)項(xiàng)目上的實(shí)施和應(yīng)用；數(shù)字設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)借助標(biāo)桿打造等系列營(yíng)銷活動(dòng)，瞄準(zhǔn)細(xì)分客戶，加速推廣。

袁正剛表示，這兩年行業(yè)的發(fā)展，給了廣聯(lián)達(dá)一個(gè)更好的機(jī)會(huì)來(lái)調(diào)整自己。“我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)想要長(zhǎng)期發(fā)展的好，要能夠經(jīng)歷順利的時(shí)光，也要有能力經(jīng)歷一些困難時(shí)光，經(jīng)歷一些預(yù)想不到的狀況?！痹齽傉f(shuō)。

數(shù)字化建筑業(yè)務(wù)拓展新機(jī)會(huì)

調(diào)研了解到，早在2018年，廣聯(lián)達(dá)公司就開(kāi)始在房建業(yè)務(wù)之外，往鐵路、公路、水利等領(lǐng)域拓展。近兩年來(lái)，隨著水利及新能源行業(yè)的發(fā)展，公司依托核心產(chǎn)品、核心技術(shù)服務(wù)在這些領(lǐng)域取得不錯(cuò)效果。

“像水利方面，一些施工企業(yè)本身也有很多做房屋建筑、公路、水利，因而這是比較自然的擴(kuò)展。另外，還有一些專門做水利為主的施工企業(yè)，在使用廣聯(lián)達(dá)產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)，利用這些產(chǎn)品進(jìn)行水利施工能提升效率?！痹齽偙硎荆?a href="http://www.ycjftp.com/quote/stockdetail/index.html?code=002410.SZ&codeName=廣聯(lián)達(dá)&type=5&crumb=股票,廣聯(lián)達(dá)&announ=lc" target="_blank" style="color:#3875B0;">廣聯(lián)達(dá)正與行業(yè)設(shè)計(jì)院一起深度合作，在水利設(shè)計(jì)、施工等領(lǐng)域全面推動(dòng)軟件落地。

此外，在新能源方面，隨著眾多項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)，迫切需要從“設(shè)計(jì)”到“施工”全過(guò)程的項(xiàng)目管理。袁正剛表示，依托在房建、基建方面經(jīng)驗(yàn)，廣聯(lián)達(dá)產(chǎn)品在新能源領(lǐng)域具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力?！斑@些年我們也發(fā)展了一批頭部新能源企業(yè)客戶，這些客戶利用廣聯(lián)達(dá)軟件進(jìn)行精細(xì)化管理，相關(guān)合作都在有序推進(jìn)中?！痹齽傉f(shuō)。

而對(duì)于房建“基本盤”，袁正剛表示，房建這個(gè)大行業(yè)仍然有機(jī)會(huì)，但是再往深、往下看，有些邏輯變了，有些情況也發(fā)生變化了。“房建領(lǐng)域確實(shí)調(diào)整力度很大，但是像水利、新能源這些行業(yè)新機(jī)會(huì)來(lái)了，發(fā)展速度也很快。”袁正剛說(shuō)。

此外，在海外市場(chǎng)方面，廣聯(lián)達(dá)2011年啟動(dòng)?xùn)|南亞市場(chǎng)開(kāi)拓，先后在新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞等國(guó)家建立子公司；同時(shí)，依托收購(gòu)芬蘭MagiCAD Group Oy公司，瑞典EQUA Solutions AB公司，先后成立英國(guó)、德國(guó)等子公司。在英國(guó)，公司Gsite建筑項(xiàng)目管理平臺(tái)已在眾多項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)應(yīng)用，并贏得客戶認(rèn)可；今年，公司數(shù)字設(shè)計(jì)軟件將會(huì)正式進(jìn)入德國(guó)，開(kāi)拓德國(guó)市場(chǎng)。

馮健雄介紹說(shuō)，雖然公司業(yè)務(wù)會(huì)受到相關(guān)行業(yè)諸如房地產(chǎn)調(diào)整的影響，但新領(lǐng)域的快速發(fā)展，比如城市更新、水利、新能源、市政管網(wǎng)、智慧交通等仍能帶來(lái)比較大的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)?！肮?025年發(fā)布了新一期的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，對(duì)凈利潤(rùn)這一關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)定了考核范圍，以此作為激勵(lì)和牽引?！瘪T健雄說(shuō)。

根據(jù)廣聯(lián)達(dá)2025年股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃草案，擬授予激勵(lì)對(duì)象2643.95萬(wàn)份股票期權(quán)，激勵(lì)對(duì)象包括485名董事、高管、核心管理人員及技術(shù)骨干。從行權(quán)條件來(lái)看，公司對(duì)業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定了明確目標(biāo)。2025年凈利潤(rùn)目標(biāo)為5.63億元（觸發(fā)值為3.94億元）；2026年需實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率不低于30%（觸發(fā)值為20%），或2025至2026年累計(jì)凈利潤(rùn)不低于12.95億元（觸發(fā)值為8.66億元）。

“All In AI”構(gòu)建統(tǒng)一業(yè)務(wù)基座批量落地建筑行業(yè)AI應(yīng)用

調(diào)研了解到，近年來(lái)，廣聯(lián)達(dá)整合近100款旗下成本、設(shè)計(jì)、施工軟件的底層系統(tǒng)成一個(gè)平臺(tái)，目前不管是設(shè)計(jì)軟件，還是施工軟件、成本軟件，底層數(shù)據(jù)都實(shí)現(xiàn)了互通共享。

“以前每個(gè)軟件是獨(dú)立的，軟件之間協(xié)作通過(guò)文件交換，這個(gè)問(wèn)題帶來(lái)了‘?dāng)?shù)據(jù)孤島’問(wèn)題，很多數(shù)據(jù)不一致并形成數(shù)據(jù)沖突?！痹齽偙硎?，廣聯(lián)達(dá)整合而成廣聯(lián)達(dá)建筑業(yè)務(wù)平臺(tái)，圍繞項(xiàng)目全過(guò)程一體化的復(fù)雜業(yè)務(wù)場(chǎng)景，構(gòu)建全新的一體化基礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)現(xiàn)從面向特定場(chǎng)景的單點(diǎn)解決方案到適用各類場(chǎng)景的系統(tǒng)解決方案的能力升級(jí)，有效支撐了量?jī)r(jià)一體、設(shè)計(jì)算量一體化、成本一體化等價(jià)值場(chǎng)景落地。

在數(shù)字化基礎(chǔ)上，袁正剛表示，廣聯(lián)達(dá)還大力發(fā)展行業(yè)AI，明確“All In AI”戰(zhàn)略，在所有產(chǎn)品中都在應(yīng)用AI，借助AI帶來(lái)更多可能性。例如，通過(guò)輸入建筑面積、容積率等各種約束條件，廣聯(lián)達(dá)數(shù)維方案設(shè)計(jì)（CONCETTO）就可以通過(guò)人工智能（AI）快速生成各種設(shè)計(jì)方案供設(shè)計(jì)師選擇，并在方案生成后快速完成成本估算，從而實(shí)現(xiàn)特定預(yù)算指標(biāo)下的方案設(shè)計(jì)，極大地提高設(shè)計(jì)效率。

“另外用廣聯(lián)達(dá)數(shù)維方案設(shè)計(jì)（CONCETTO）也可以做性能分析、光照分析，這些方案設(shè)計(jì)好后可以直接輸出效果圖，業(yè)主可以看到更清楚、更直觀?！痹齽偙硎荆?a href="http://www.ycjftp.com/quote/stockdetail/index.html?code=002410.SZ&codeName=廣聯(lián)達(dá)&type=5&crumb=股票,廣聯(lián)達(dá)&announ=lc" target="_blank" style="color:#3875B0;">廣聯(lián)達(dá)在建筑全生命周期的多個(gè)階段，都在用行業(yè)AI的方式，打造數(shù)字建筑領(lǐng)域的AI落地場(chǎng)景應(yīng)用。譬如在成本領(lǐng)域，利用AI算量，可實(shí)現(xiàn)將10億體量項(xiàng)目算量從3個(gè)月縮減到2周內(nèi)，大幅提高算量工作效益；在施工階段，公司基于數(shù)據(jù)的PM Smart產(chǎn)品能讓項(xiàng)目管理真正智能起來(lái)，讓進(jìn)度變更既快速又高效，讓物資管理既精準(zhǔn)又節(jié)約，讓安全管理動(dòng)態(tài)多維度覆蓋，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目省錢、省心。

此外，廣聯(lián)達(dá)通過(guò)打造行業(yè)AI平臺(tái)，提供行業(yè)AI技術(shù)賦能建筑企業(yè)?！耙恍┢髽I(yè)想建立自己AI大模型、AI基礎(chǔ)設(shè)施，廣聯(lián)達(dá)結(jié)合對(duì)行業(yè)理解及技術(shù)能力，快速部署給相關(guān)企業(yè)?！痹齽偙硎荆?a href="http://www.ycjftp.com/quote/stockdetail/index.html?code=002410.SZ&codeName=廣聯(lián)達(dá)&type=5&crumb=股票,廣聯(lián)達(dá)&announ=lc" target="_blank" style="color:#3875B0;">廣聯(lián)達(dá)一直堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，持續(xù)看好建筑數(shù)字化的未來(lái)發(fā)展，堅(jiān)信現(xiàn)在建筑行業(yè)迎來(lái)了做數(shù)字化最佳時(shí)機(jī)。

平安證券分析師閆磊在研報(bào)中分析，當(dāng)前公司數(shù)字成本業(yè)務(wù)基本盤穩(wěn)固，數(shù)字施工業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型效果顯現(xiàn)，數(shù)維設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)完成價(jià)值標(biāo)桿打造，未來(lái)發(fā)展可期。目前公司積極布局AI，這也將為未來(lái)發(fā)展帶來(lái)新的動(dòng)力。

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編輯：張瑤

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